“小张，你们的样品我们秦总都看过，货的品质倒没看出什么问题，只是价格方面……”

    宋锦瑜一边说，一边伏低做小，殷勤地请秦兰舟坐下。

    秦兰舟明白他的意图，于是摆出大老板的谱儿，端坐在沙发上后，顺带翘起二郎腿，撑起一副高冷范儿。

    张远打眼瞟了瞟秦兰舟，又迅速和宋锦瑜交换了一下眼神，他于是连忙说：

    “这个请秦总放心，既然宋先生和我们老板认识，我们一定给您折扣。不过，我还不知道你们这次准备要多少批量的货。”

    “这个嘛……”

    宋锦瑜往沙发上坐下后，刻意顿了顿，随后又说：

    “我们之前每次的进货量，都在千万以上。不过锦艺毕竟是新开的，我们还得考量考量，第一次不可能这么冒进，相信你也能理解——”

    宋锦瑜十分自然地说道。

    他说这些话的时候，秦兰舟正好端起一杯茶水喝了一口。

    宋锦瑜的口气如此之大，让秦兰舟差点儿一口水喷出来，一时被呛得咳嗽不止。

    “小张，这就是你们的不对了。我们秦总身体娇贵，平时办公室的温度都控制在26度恒温，你们这会客厅太冷，要是害我们秦总感冒可就不好了。”

    宋锦瑜一边替秦兰舟顺背，一边刻意吹捧秦兰舟的高贵，营造出秦兰舟实力雄厚的氛围。

    “抱歉抱歉，我这就让人调温，立刻把温度切换成26度。”

    张远擦了一把冷汗，忙不迭就差遣人去调了温度。

    秦兰舟缓过劲来，被宋锦瑜那夸张的神态和仆人般的语气，给逗得忍俊不禁。

    宋锦瑜得瑟地抖了抖眉毛，因为害怕穿帮，两人连忙憋住笑意。

    张远把室温调好后，又迅速小跑了回来，小心翼翼地问：

    “那秦总这一回，打算先进多少试水？”

    秦兰舟刚想开口，宋锦瑜连忙给了她一个眼神，他刻意把声调往上扬了扬，装出一副派头很大的样子：

    “本来最起码也得500万以上，但你们毕竟是新开的，而且，你们的首饰风格过于新潮，我们怕万一不好卖，所以保守一点，先进50万左右的货试试水，这是我们的明细单。”

    宋锦瑜说完，掏出明细单递给了张远。

    听到“50万”这个数字时，张远又默默揩了一把冷汗。

    锦艺自开业以来成交的，都是百万级以上的客户，一百万以下的进货量，根本就不在接待范围内。

    他仔细看了看明细单，随后很是为难地说：

    “50万说实话……真的有点少，锦艺的批发标准在一百万以上，50万只能按照零售的价格给。”

    公司还未开过这个先河，他的顶头上司又是个雷厉风行的女魔头，到时候肯定不好审批，没准要被痛批一顿，张远自然十分为难。

    秦兰舟见最担心的果然是来了，她生怕装比不成反被狠狠打脸，一时间紧张地拽了拽宋锦瑜的衣摆。

    宋锦瑜没有回头，但悄然握住秦兰舟的手轻轻一捏后很快松开，暗示秦兰舟淡定。

    “小张，我可是你们老总的亲戚，我和他打过招呼了。怎么，你是质疑我们秦总的实力？”

    宋锦瑜顿时挺直身体，声调陡然升高，突然散发出来的气势，让小张顿时缩回了脖子：

    “我不是这个意思，宋先生，您别误会。”

    “既然不是这个意思，那就按照我们的货单给我们出货，我们秦总下午还有事。”

    宋锦瑜一脸的虚张声势，瞬间把张远的气势压低了好几截。

    “那请秦总稍等，我去请示下领导……”

    张远一时拿不定主意，又不敢得罪眼前的两人，于是说道。

    “小张，看来你是需要我给你们老板打个电话？”

    宋锦瑜的表情蓦地又严肃了几分。

    秦兰舟胆战心惊坐在旁边，她摸不准宋锦瑜到底有没有底气，一时心慌得像是在打鼓。

    宋锦瑜交待过她要配合出演，她虽然心慌，但还是强撑着老总的形象，一言不发端坐在侧。

    “不用不用，宋先生这样说就言重了，那请你们稍等，我这就根据明细单给你们计算总价。”

    张远忙不迭地点头，没再多说什么便拿着明细单走了出去。

    见宋锦瑜这么一闹，张远竟真的就范，愿意破例给他们提供货品。

    秦兰舟不由得喜上眉梢，她拿肩膀撞了撞宋锦瑜，压低声音说：

    “看不出来，你小子谈判还挺有一套——”

    “还早着呢，你一会儿别说话，看我怎么把价格压到最低。”

    宋锦瑜扬了扬眉，难得听到秦兰舟一句夸奖，他心中窃喜不已。

    秦兰舟点了点头，到此时此刻，她悬着的心半颗已经落入肚子里。

    张远很快便带着他在电脑上计算好的详单走了进来，这一回，他一坐下便直接把单子递到宋锦瑜的手里：

    “宋先生，这是我按照200万级的客户进货折扣计算的，原来总价52.01万，现在按49.4万给您，货品规格全部按照明细单出货，我们的操作流程都是正规的，请您放心。”

    张远恭恭敬敬地说道。

    秦兰舟听到总价的时候着实吓了一跳，她之前预估的价格大约在53到55万左右，没想到，现在不到50万就能够拿下。

    这个价格，已经超出她的意料之外。

    她刚想拍板，没想到，宋锦瑜眉头一皱，竟率先摇了摇头：

    “折扣还是太高，小张，我不是第一次带朋友和锦艺做生意，之前你们老总给我的折扣，按的可都是千万级客户的标准。”

    宋锦瑜抱着双手往沙发上一靠，拉下脸来，竟表示出不满。

    秦兰舟大惊之余，顿时明白宋锦瑜的套路，于是，她迅速调整心态，摆出女老板的款儿：

    “小宋，看来人家根本就瞧不上我们，罢了，我们要么还是上别家看看——”

    秦兰舟皱起眉头，做出一副不怎么耐烦的样子。

    “秦总您稍安勿躁，我再和他谈谈。”

    宋锦瑜迅速反应，连忙用战战兢兢的语气，佯装安抚秦兰舟的情绪。

    但一转身，他便又开始给张远施加压力：

    “小张，你可要考虑清楚，我们秦总之所以选锦艺合作，看中的就是你们的服务和实力，她的耐心可是有限的——”

    宋锦瑜的目光朝着张远看了过去，那眼神里的威慑力，让张远的心都颤了颤。

    “200万级的折扣已经是破格，千万级客户的进货折扣，这真的很难……”

    “看来你是不相信我，一定要让我给你们老板打电话证明咯？”

    宋锦瑜冷着脸哼了哼，摆出一副极为不爽的模样。

    “我不是这个意思，宋先生，只是我一个小小的销售主管，这几万元的差价，我真的做不了主……”

    张远此刻为难地都快要哭出来，满脸的窘迫全然写在脸上。

    “算了，我们还是不要为难人家的好，我们走吧。”

    秦兰舟立即站起身来，装出极不耐烦想要走人的模样。

    宋锦瑜配合着立刻起身，他看着张远沉声说：

    “你们不给这个折扣不要紧，燕城还有很多公司愿意和我们合作。不过得罪了秦总，意味着你们锦艺失去了一位重要的客户，你可要想清楚……”

    宋锦瑜说完，竟真的拽起秦兰舟的胳膊，就准备拉着她走人。

    秦兰舟本来不过是配合着虚张声势一番，没想到宋锦瑜居然动了真格，真的就要拉着她离开。

    她心里顿时“咯噔”了一下，不知道宋锦瑜这是唱的哪一出。

    刚刚的价格其实就算不往下降，也已经很合适，她如果上别家，根本拿不到这样的价格。

    秦兰舟暗暗有些心急，她摸不准宋锦瑜是动了真格还是演戏。

    一时间，她的心开始强烈惴惴不安起来。

    眼看着就要走到门口，张远依旧没有任何反应，她不由得有些焦虑，然而她抬头望向宋锦瑜之时，宋锦瑜确依然是一脸胜券在握的神情。

    果不其然，一切还真在宋锦瑜的预料之中。

    就在他们快要踏出会客厅大门的那一刻，张远突然高声说了一句：

    “秦总，您等等，我决定破格，就按宋先生的意思办——”

    那一刻，秦兰舟紧张到虚脱，她下意识紧紧拽住宋锦瑜的手，手心已经全部都是汗。

    听到张远的话后，宋锦瑜回头给了秦兰舟一个得逞的眼神后，很快又恢复了一本正经：

    “小张，这才对嘛……那你出货后给我们检查，我们在这里等你走流程。”

    “好的，我这就去办。”

    张远点了点头，随后立刻又走了出去。

    无需秦兰舟跑腿，张远便很快让人把配好的现货和POS机一起拿到会客厅里。

    秦兰舟一一把货品称重检查，确认货品规格和纯度无误之后，两人一手交钱一手交货，迅速完成了交易。

    大功告成后，秦兰舟心里不禁长长地松了口气。

    “合作愉快，希望秦总以后经常光顾锦艺。”

    “好说好说，只要货好，自然常来。”

    完成交易后，张远笑着和秦兰舟握了握手，随后带着结算好的账单，再度离开会客厅去找领导审核。

    走出会客厅大门那一刻，张远揩了一把头上渗出来的汗，默默回头瞥了一眼秦兰舟那张惊为天人的脸庞，如此佳人，怪不得某人唯她马首是瞻……

    他心里唏嘘了一番，并不敢多妄加揣测，完成交易后，便立刻前往三楼总监的办公室进行报备去了。

    ——

    宋锦瑜借着上洗手间的名义，去办公室取了那两张门票揣入兜里。

    离开之际，他又给助理发了一条短信，上面只有简洁有力的四个字：给他加薪。